Analisi e gestione dei canali distributivi PDF

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Siamo lieti di presentare il libro di Analisi e gestione dei canali distributivi, scritto da Sandro Castaldo. Scaricate il libro di Analisi e gestione dei canali distributivi in formato PDF o in qualsiasi altro formato possibile su chievoveronavalpo.it.

ISBN 9788815107909
DATA 2005
NOME DEL FILE Analisi e gestione dei canali distributivi.pdf
DIMENSIONE 6,79 MB
AUTORE Sandro Castaldo

DESCRIZIONE

La gestione del canale distributivo è uno dei temi di maggior interesse nell'ambito del marketing. Ciò deriva soprattutto dall'incisivo cambiamento che ha subìto la relazione che lega distributore e fornitore industriale. Il distributore, al pari del cliente finale, va conquistato e soddisfatto in una prospettiva di tipo relazionale, nella consapevolezza che le partnership distributive rappresentano una fonte in grado di generare valore per l'impresa.

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Quale strumento per l'analisi dei canali di distribuzione? Uno strumento molto utile è quello che viene denominato: scheda analitica di ripartizione dei prodotti/servizi sui canali distributivi . Questa scheda ha diverse peculiarità ma in primis serve per dare un impatto visuale immediato relativamente al rapporto tra prodotto e canale opportunamente correlato ai punti di forza e di debolezza.

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